Het bepalen van de vraagprijs is een psychologisch spelletje. In winkels worden producten van €9,99 vaker gekocht dan hetzelfde product van €10,00. Bij het vaststellen van de vraagprijs van een woning wordt vaak hetzelfde principe gebruikt. Zo zie je op Funda veel vraagprijzen als €299.000 of €319.000. De verkoper verwacht hiermee dat het bod dichter bij de vraagprijs ligt. Helaas werkt deze tactiek niet altijd. Het kan zelfs nadelig uitpakken bij de verkoop. Onderzoekers van de VU en Universiteit van Amsterdam onderzochten het effect van ronde vraagprijzen, gebaseerd op een eerder experiment uit de VS. Uit dit experiment bleek dat mensen over het algemeen een bod doen dat lijkt op de vraagprijs. Zo werd een rond bod gedaan op een ronde vraagprijs (250.000) en niet-rond bod op een niet-ronde vraagprijs (249.000). Opvallend was dat een niet-ronde vraagprijs eerder leidt tot een hogere bieding in een kopersmarkt, terwijl het in een verkopersmarkt juist resulteert in een lager bod. Kopersmarkt versus verkopersmarkt Afgelopen jaren was er duidelijk sprake van een verkopersmarkt, met een schaars woningaanbod en relatief hoge prijzen. Overbieden op een woning was meer regel dan uitzondering. In de kopersmarkt is dit anders. Het woningaanbod stijgt dan en je hebt als koper meer keus. Dit heeft gevolgen voor de prijs. Kopers bieden in een kopersmarkt vaker onder de vraagprijs, wat de gemiddelde verkoopprijs van een woning drukt. Beter resultaat met ronde vraagprijs in een verkopersmarkt Het experiment uit de VS is in Amsterdam in de praktijk gebracht. Alle verkopen van NVM-makelaars in Amsterdam werden vergeleken. In 2017 vierde de verkopersmarkt hoogtij. Zo’n 70 procent van de woningen werd boven de vraagprijs verkocht. Op huizen met een vraagprijs die afgerond waren op een tienduizendtal (zoals 250.000), werd 0,6 procent meer geboden dan op een vraagprijs die afgerond was op een duizendtal (zoals 249.000). Gemiddeld is de ‘opbrengst’ daarmee €2.099.
Lees het volledige artikel op Boudesteyn.nl